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So bekommen Sie die Kosten und Ihr Return on Messe-Investment in den Griff!
Als Messe-Projektleiter bekommen Sie deutlich den Kostendruck zu spüren.
Dennoch wird von Ihnen erwartet, dass Sie erfolgreiche Messebeteiligungen inszenieren, die sich rechnen. Gleichzeitig sollten Sie die Kostenstruktur im Griff behalten. In unserem Intensiv-Seminar sollen Sie lernen, wie Sie durch eine strategische Messeplanung mit konsequenter Zielfestlegung, aussagefähige Messedaten transparent ermitteln und mit konsequenter Kostenkontrolle Ihr Budget optimal nutzen.

Inhalt

Messe-Effizienz: State of the Art

• Was ist überhaupt auf Messen messbar?
• Messe-Controlling – Begriff, Ziele und Nutzen
• Übergeordnete Beteiligungsziele – besucherorientierte Ausstellerziele

Messeziele definieren und festlegen

• Wie werden aus Messezielen konkret messbare Ziele?
• Machbare Ziele definieren
• Messeziele vs. Zeitfaktor: Stärken- und Schwächenanalyse

Erfolgsmessung Leadmanagement

• Welche Bedeutung hat Leadmanagement für die Messebeteiligung?
• Herausforderung des Leadmanagement-Prozesses: Welche Informationen können ausgewertet werden?
• Aufbau des Leadbogens
• Strukturierung und Qualifzierung der Leads

Messe-Erfolgskontrolle: Instrumente und Messgrößen

• Operative und strategische Erfolgsgrößen
• Instrumente der Erfolgskontrolle: Besucher- und Personalbefragung, Mystery Visits und Wettbewerbsanalyse, Wegeverlaufsanalyse
• Kennzahlen und Wirtschaftlichkeitsmessungen

Die obligatorische Messenachbereitung

• Was passiert mit den Kontakten?
• Auswertung von Gesprächsprotokollen
• So bauen Sie einen Abschlussbericht auf

Kostencontrolling

• Kostenstellen und -arten
• Kostenrahmen in Einzelpositionen untergliedern
• Einsparpotenziale und Kostentreiber identifizieren

Workshop: Die systematische Erfolgsmessung

• Entwurf eines Messeeffizienz-Konzeptes
• Durchführung und systematische Auswertung
• Effizientes Reporting-Design

Ihr Nutzen

• Sie erfahren, wie Sie durch eine gezielte Erfolgskontrolle die Rentabilität Ihrer Messebeteiligung steigern.
• Sie lernen, messbare Ziele zu definieren und ein Kennzahlensystem aufzubauen.
• Nach dem Besuch des Seminars wissen Sie, wie Sie mit einer effizienten Messe-Nachbereitung den Erfolg Ihrer Kontakte optimieren.
• Sie erfahren, wie Sie ein Messe-Controlling systematisch durchführen.

Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an erfahrene Messe-Verantwortliche und -Referenten sowie an Projektleiter/-innen Messe, die über eine Messeteilnahme entscheiden und diese eigenverantwortlich managen.
Für alle Einsteiger in das Messegeschäft empfehlen wir den vorherigen Besuch des Seminars „Professionelle Messeplanung“ (Seminar 1).

Eintägiges Seminar
9 bis 17 Uhr

Preis
480,– Euro + MwSt.
(350,– Euro + MwSt. ab dem 2. Teilnehmer)